自考00184《市场营销策划》第二章复习资料（重庆自考）

第二章   企业战略策划
第一节  企业总体战略策划
[单选]在企业的总体战略策划中，首先要规定企业的使命，企业使命处于企业目标体系的最高层次，它规定了企业的长期发展方向，是制定企业具体目标的前提和依据，是企业的宗旨或基本目标。
[多选]一个标准的战略业务单位具有的特点是它是一个或一组相关的业务，可以单独地进行规划；有明确的竞争对手；有专门的经理人员负责战略规划和控制利润业绩。
[单选、判断分析]波士顿咨询集团模型采用了一个增长矩阵，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率。
[多选]波士顿咨询集团模型将业务单位划分为四种不同的类型，它们是问题类战略业务单位、明星类战略业务单位、现金牛类战略业务单位、瘦狗类战略业务单位。
[单选、判断分析]在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，市场占有率低而增长迅速、市场占有率低而增长迅速、极有发展前途的一类战略业务单位是问题类。
[单选、判断分析]在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，具有高增第率和高市场占有率特点的业务单位是明星类。
[单选、判断分析]一旦明星类战略业务单位的市场增长速度降到了10%以下，就变成了现金牛类战略业务单位。
[单选、判断分析]瘦狗类战略业务单位，是市场占有率低，并且市场增长率也低的战略业务单位。
[多选]在波士顿咨询集团模型中，明确了不同业务单位的内容之后，要综合判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目标，战略，预算，有四种方案可供企业选择，它们是增长策略，保持策略，收割策略，放弃策略。
[单选]在波士顿咨询集团模型中，收割策略的主要目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小。
[单选]在通用电气公司战略业务计划矩阵模型中，矩阵的横向代表企业的业务实力。
[多选]由于新增业务战略涉及企业的发展，与企业的整体战略密切相关，因而，要从以下几个方面评价和控制新增业务战略。
（1）必要性
（2）适应性
（3）效益性
（4）风险性
（5）可能性
[单选]企业开发新业务的根本原因是效益性
[多选]企业的新增业务规划主要包括密集式增长，一体化增长，多角化增长。
[单选]在企业的新增业务规划中，在现有的业务领域基础上向外拓展，通过建立或兼并与公司的当前业务有关的业务实现增长的是一体化增长。
[单选]企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售，这种密集式增长方式属于市场渗透。
[多选]一体化增长方式有后向一体化、前向一体化、水平一体化。
[单选]后向一体化是企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化。
 
第二节   业务单位战略策划
[多选]作用于企业的环境因素从性质上可分为环境威胁，环境机会
[单选、判断分析]在环境机会矩阵图中，纵向是市场吸引力，横向是成功的可能性。
[单选]在环境威胁矩阵图中，纵向是严重程度，横向是威胁出现的可能性，这样，企业面临的环境威胁情况就可以分为四大类：1号区域的环境威胁是企业的主要威胁，2号区域和3号区域的环境威胁是企业的重要威胁，但不十分严重，4号区域的环境威胁是最轻微的。
[多选、简答]依据企业面临的环境情况，可以将企业业务分为不同的类型：
（1）理想型业务单位。属于高机会和低威胁的业务单位。
（2）风险型业务单位。属于高机会和高威胁的业务单位。
（3）困难型业务单位。属于低机会和高威胁的业务单位。
（4）成熟型业务单位。属于低机会和低风险的业务单位。
[单选]企业的内部环境分析的主要依据是企业的优势和弱点。
[单选]改进企业处于弱势的内部环境条件，关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。
[多选]依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有三个，即成本最低策略，产品差异化策略和集中策略。
[单选]企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求。这种策略是集中策略。
[多选、判断分析]执行的软件条件有作风、职员、技能、共同的价值观。
 
第三节   产品市场营销计划
[多选]产品市场营销计划书中，当前市场营销情况主要有宏观环境状况、顾客需求状况，产品状况，竞争状况，促销分销状况。
[多选]企业的目标市场策略主要有无差异性营销策略，差异性营销策略，集中营销策略。
[多选]市场营销组合策略包括产品、价格、促销、分销渠道。