00098国际市场营销学最全自学考试复习资料(1)

第一章 概论
1、对市场的认识应随着社会生产力和商品经济发展而变化；
2、市场的实质是商品供求关系的总和；
3、从企业微观经济，市场的组成因素包括顾客、购买力、需求；
4、产销市场的出现是现代市场经济发展的结果；
5.市场营销是企业经营管理的重要职能，它有丰富的内容：
①人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点   ②市场交换是市场营销职能的核心
6、在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。①空间障碍、②时间障碍、③信息障碍、
④商品使用价值和价值差异障碍、⑤商品所有权（使用权）让渡的障碍；
7、商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位；
8、国际市场营销与国际贸易的区别在于：市场主体、理论基础、生产经营特征、利益机制、商品交换范围；
9、市场营销起源于20世纪初期的美国；
10、国际市场营销的形成与发展，大体上可以
①出口营销阶段、②跨国国际营销阶段、③全球营销阶段（国际市场经营企业的基本趋势）
11、国际贸易发展的基本近况：①国际贸易发展迅速 ②各国之间贸易依赖相互加强
③国际贸易结构多元化（有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系）
12、全球经济一体化趋势的具体表现：(一) 生产国际化(二) 国际贸易重要性空前增长(三) 生活与消费方式趋同化(四) 世界无形商品贸易越显重要(五) 生产经营跨国公司化(六) 世界经济区域集团化(七) 世界各国经济差距拉大(八) 贸易保护主义加强
13、世界无形商品贸易项目，一般包括海外投资收入、运输与保险、国际旅游、私人无偿转让、专利和许可贸易
14、按国际经济联盟分类，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等；
15、中国对外经济关系的发展方向及途径：积极参与国际竞争和国际经济合作，发挥我国经济的比较优势，发展开放型经济，使国内经济与国际经济实现互补，充分利用国际国内两个市场、两种资源、优化资源配置；
16、企业国际化经营就是以商品国际化为核心，全方位的从事国际市场营销活动
17、生产与交换市场的国际化，集中反映在商品国际化、技术国际化、劳务国际化和资本国际化等
18、商品国际化在世界经济中的地位表现：① 出口贸易依存度② 出口商品与国内同类商品和产业生产的比重③ 世界出口贸易量与国内生产总值增长比率的情况
19、要素性服务，即劳动力输出，包括境外的对外承包工程劳务输出、海外直接投资劳务输出和境内劳务输出（来料加工、境内三资企业雇用的当地劳动力等）；
20、非要素性服务，即运输、保险、旅游、通讯、咨询服务、信息传递等；
21、按地理位置分类容易区分不同地区和国家的政治经济制度和文化背景，忽视同一地区国家之间经济发展、消费水平、生活方式；
22、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、收入与消费水平、需求及市场竞争方面的不同特点的世界市场分类方法属于按照经济发展水平分类；
23、按国际经济联盟分类有利于了解各个联盟实力，人均国民收入水平，联盟中社会分工的状况，关税和货币制度等；
24、按出口商品类别及商品分类，有利于分析不同类别商品市场特点，生产与消费发展水平，商品结构和市场需求变化趋势，以便制定有针对性的市场营销策略；
25、1957年美国通用电气公司的约翰麦克基里特提出了市场营销观念；
26、目标市场是指产品销售对象；
27、市场营销组合因素对于企业来说都是可控因素；
28、提出了市场细分化思想的学者是:温德尔斯密；
29、市场细分的核心是消费者需求和消费者行为的差异性；
30、消费者行为研究是企业市场营销的出发点和归宿点，贯穿于市场营销活动的全过程，对市场商品交换的成败起着关键作用；
31、科特勒提出“人类的各种需求和欲望是市场营销学的出发点；
32、从企业微观经济分析，市场的组成因素包括顾客+需求+购买力；
31、商品国际化是指商品生产与市场国际化、服务国际化；
32、在市场营销学的形成过程中，出现过的市场观念有：市场导向观念、生产导向观念、推销导向观念、社会生态平衡导向观念；
34、关于消费者行为研究的表述，正确的是研究的主体是消费者、研究的对象是消费者购买行为、以消费者的消费心理研究为基本内容、应用经济学社会学等多门学科成果、是企业市场营销的出发点和归宿点；
35、按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换的“国际综合性商品”
36、生产与交换市场的国际化，集中反应在商品国际化、技术国际化、商务国际化和资本国际化；
37、简述技术国际化的形成原因和基本表现？答：①当代科技涉及广泛领域，积极参与国际分工吸收国外先进技术，已成为各国共识、②当代科技研制费用剧增，国际科技合作与交流成为客观需要、③当代科技开发周期大大缩短，为国际技术贸易打下物质基础；技术国际化表现从技术成果最终环节的国际化转移到研制与开发初始环节的国际化。技术国际化还表现在技术引进和技术输出迅速增长两个方面；
38、国际市场营销学的内容体系：国际市场营销概述、环境分析、信息、营销战略规划、商品营销、定价策略、渠道策略、促销策略；
39、国际市场营销的特殊性：竞争激烈、经营复杂、手段多变、风险大、难度大；
40、联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义？
答：20世纪80年代以来，市场主体空前扩大，商品经济范围日益全球化，消费行为趋同化与民族化并存，使商品交换在社会再生产过程中的地位和作用发生深刻变化。具体体现为：①消费即是成产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖于消费和交换；
②市场经济活动空间空前扩大，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键；
③市场交换信息支配社会再生产信息
我国对外经济关系的基本国策：按照平等互利原则，扩大对外经济技术文化与合作，促进我国经济与社会目标的实现。
扩大对外经济关系的方向及途径：积极参与国际竞争和国际经济各座，发挥我国经济比较优势，发展开放型经济，是国内经济与国际经济实现互相互补，充分利用国际国内两个市场，两种资源、优化资源配置。