00098国际市场营销学最全自学考试复习资料(9)

第九章 国际市场定价策略
1、商品价格形成的二重性是指：商品是使用价值和交换价值的统一；
2、商品价格是商品价值的货币表现；
3、如果价格曲线垂直于供给量直线，表示价格变动不影响供给量增减，这是极端的供给弹性完全不足；相反，如果水平于供给量曲线，表示价格的微小变动都会使供给量发生变化，这是另一种极端的供给弹性完全充足；
4、需求弹性系数的取值范围是：0 ~ ∞
5、生产力发展水平较低的国家，它生产的商品的国别价值往往高于国际市场商品的国际价值；
6、从事国际市场营销的企业，在核算产品成本时，可以采用不同的成本构成。若以成本导向、市场竞争价格为目标，则可使用变动成本构成；
7、国际市场商品价格，受到以下条件影响：国际市场价值规律、供求规律、竞争规律、商品流通规律等；
8、国际垄断价格有买方垄断价格和卖方垄断价格两种，其价格的上限取决于世界市场对于国际垄断组织所销售的商品的需求量，垄断价格的下限取决于生产费用加跨国公司所在国的平均利润；
9、企业的定价目标：利润目标、市场目标、竞争目标；
10、CIF：成本加保险费加运费；
11、成本导向定价：确定价格水平，是企业最基本、最普遍的定价方法；
12、计算简单、有利于补偿生产消耗、保证获得预期的利润的定价方法是：成本加成定价法；
13、计算每个单位的变动成本，加上一定的固定成本和目标利润，并结合销售量变化情况，确定产品价格的方法是：边际成本定价法；
14、企业只着眼于计算变动成本，只要产品定价高于单位变动成本，都是可以接受的价格。这种定价方法是：边际贡献定价法；
15、根据价格与需求、收入、成本之间的变化关系，找出获利最大的，或则是确定有利可图的定价区间的定价方法称为：最优价格定价法；
16、每增加一个单位需求量时引起的总成本变动额叫做：边际成本（MC）；
17、边际成本和平均成本曲线都是U型；
18、差别对待定价法属于：市场竞争导向定价法；
19、按市场竞争状况不通过，可将国际市场划分为：完全竞争、不完全竞争、寡头竞争、垄断市场；
20、从市场主体来看，则有直接竞争和间接竞争；
21、跨国公司制定较高（较低）的转移价格可以避让的风险包括：政治风险、外汇风险；
22、处理国内市场价格与国际市场价格相互关系的措施有：基本挂钩型、脱钩型、有选择地挂钩型
23、企业定价的市场目标的侧重点有：增加销售量目标、市场占有率目标、市场渗透目标
24、企业根据边际成本定价原理，定价时可以采用的定价方法有：
平均成本定价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法、边际贡献定价法
25、采用需求弹性定价法进行定价决策时应考虑的因素有：价格、需求量、总收入、边际收入；
26、最优价格定价法的基本原理包括：边际收入分析、边际成本分析、最大利润价格和有利价格区间的确定；
27、属于心理导向定价法的是：声望定价法、整数定价法、尾数定价法；
28、就使用价值而言，商品的价格就是“边际效用”价格；
29、对出口商来说，本国货币贬值可以使商品在国际市场上售价降低；
30、当需求价格弹性等于1时，边际收入等于0；
31、为了扩大销售量、增加总收入而采取降价策略的产品需求价格弹性应大于1；
32、为了稳定国际市场商品价格，政府间的贸易协定往往通过分割原料市场或制成品市场来规定进出口限制、规定缓冲存货、制定最低限价、制定最高限价；
33、企业制定较高或较低转移价格的作用主要由：逃避税收、避开风险、加强企业竞争地位、减少麻烦、