全国2008年7月自考00184市场营销策划试卷
全国2008年7月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在市场营销策划中，策划的基础是( )
A.目标 B.信息 C.创意 D.点子
2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )
A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为 C.习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为
3.市场营销信息系统中最基本的子系统是( )
A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统
4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )
A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.效益性
5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )
A.里包装 B.内包装 C.中层包装 D.外包装
6.影响产品价格的基本因素是( )
A.政府调控 B.竞争状况 C.市场供求 D.产品成本
7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )
A.超级市场 B.特许经营组织 C.连锁商店 D.自愿联合商店
8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )
A.时间差价策略 B.地理差价策略 C.质量差价策略 D.用途差价策略
9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是( )
A.动态管理 B.重点管理 C.灵活管理 D.专人管理
10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( )
A.5 B.8 C.40 D.45
11.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( )
A.时间推移性 B.积累效果性 C.间接效果性 D.长久有效性
12.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于( )
A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类
13.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( )
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.集中性市场策略
14.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( )
A.理想型业务单位 B.风险型业务单位 C.困难型业务单位 D.成熟型业务单位
15.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( )
A.市场调查法 B.市场份额对比法 C.实验法 D.全面分析法
16.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )
A.替代产品定价 B.互补产品定价 C.产品大类定价 D.任选商品定价
17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( )
A.分类控制 B.直接控制 C.跟踪控制 D.基准控制
18.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )
A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
19.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )
A.赠送样品 B.折价券 C.减价优待 D.赠品
20.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( )
A.询问调查法 B.德尔菲法 C.课题承包法 D.头脑风暴法
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( )
A.一对一策略 B.一对一组策略 C.多对多策略 D.会议推销 E.一组对一组策略
22.市场营销道德策划的基本原则主要有( )
A.诚信原则 B.负责原则 C.公平原则 D.互利原则 E.文明原则
23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )
A.多层分销 B.密集性分销 C.选择性分销 D.独家分销 E.直接分销
24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( )
A.结构简单 B.容易管理 C.基于信息 D.覆盖面广 E.成本较低
25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )
A.制造商 B.分销商 C.消费者 D.竞争者 E.营销环境
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.市场营销信息
27.业务单位
28.企业形象策划
29.内部营销
30.市场渗透策略
四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）
31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?
32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。
34.简述消费者购买行为的特点。
35.简述谈判准备工作的主要内容。
36.简述确定企业使命的依据。
37.简述市场跟随者的战略。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。
39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。
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市场营销策划试题
课程代码：00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.在市场营销策划中，策划的基础是( )
A.目标 B.信息 C.创意 D.点子
2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )
A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为 C.习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为
3.市场营销信息系统中最基本的子系统是( )
A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统
4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )
A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.效益性
5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )
A.里包装 B.内包装 C.中层包装 D.外包装
6.影响产品价格的基本因素是( )
A.政府调控 B.竞争状况 C.市场供求 D.产品成本
7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )
A.超级市场 B.特许经营组织 C.连锁商店 D.自愿联合商店
8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )
A.时间差价策略 B.地理差价策略 C.质量差价策略 D.用途差价策略
9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是( )
A.动态管理 B.重点管理 C.灵活管理 D.专人管理
10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( )
A.5 B.8 C.40 D.45
11.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( )
A.时间推移性 B.积累效果性 C.间接效果性 D.长久有效性
12.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于( )
A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类
13.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( )
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.集中性市场策略
14.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于( )
A.理想型业务单位 B.风险型业务单位 C.困难型业务单位 D.成熟型业务单位
15.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于( )
A.市场调查法 B.市场份额对比法 C.实验法 D.全面分析法
16.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )
A.替代产品定价 B.互补产品定价 C.产品大类定价 D.任选商品定价
17.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于( )
A.分类控制 B.直接控制 C.跟踪控制 D.基准控制
18.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )
A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
19.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )
A.赠送样品 B.折价券 C.减价优待 D.赠品
20.通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法属于( )
A.询问调查法 B.德尔菲法 C.课题承包法 D.头脑风暴法
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( )
A.一对一策略 B.一对一组策略 C.多对多策略 D.会议推销 E.一组对一组策略
22.市场营销道德策划的基本原则主要有( )
A.诚信原则 B.负责原则 C.公平原则 D.互利原则 E.文明原则
23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )
A.多层分销 B.密集性分销 C.选择性分销 D.独家分销 E.直接分销
24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( )
A.结构简单 B.容易管理 C.基于信息 D.覆盖面广 E.成本较低
25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )
A.制造商 B.分销商 C.消费者 D.竞争者 E.营销环境
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.市场营销信息
27.业务单位
28.企业形象策划
29.内部营销
30.市场渗透策略
四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）
31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?
32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。
34.简述消费者购买行为的特点。
35.简述谈判准备工作的主要内容。
36.简述确定企业使命的依据。
37.简述市场跟随者的战略。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。
39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。
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