全国2006年7月自考00184市场营销策划试卷
2006年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销策划试卷
（课程代码 0184）
一．单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是【 】
A．目的性 B.战略性 C 动态性 D 操作性
2．产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于 【 】
A 宏观策划 B 中观策划 C 微观策划 D 部门策划
3．波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是 【 】
A 业务单位的相对市场占有率 B 市场吸引力 C 业务实力 D 环境的复杂程度
4．竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是 【 】
A 完全垄断市场 B 寡头竞争市场 C 垄断竞争市场 D 完全竞争市场
5．企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括 【 】
A 财务信息 B 人事信息 C 分销信息 D 采购信息
6．调研人员进行案头调研的第一步是 【 】
A 评价现成资料 B 收集资料的途径 C 资料筛选 D 撰写案头报告
7．最常见的市场营销机构的组织形式是 【 】
A 功能型组织 B 地区型组织 C 产品型组织 D 市场型组织
8．将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是 【 】
A 地理变数 B 人口变数 C 心理变数 D 行为变数
9．生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是 【 】
A 类似包装策略 B 等级包装策略 C 配套包装策略 D 再使用包装策略
10．日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是 【 】
A 品牌纵向扩展 B 品牌横向扩展 C 多品牌策略 D 新品牌策略
11．影响产品价格的最基本因素是 【 】
A 产品成本 B 市场需求 C 竞争状况 D 国家政策
12．消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为 【 】
A 1800元 B 1900元 C 1984元 D 2000元
13．渠道的各个成员都以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本、提高收益，这种渠道创新的方式为 【 】
A 垂直渠道 B 水平渠道 C 多元渠道 D 网络营销渠道
14．将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是 【 】
A 推销的任务 B 推销工作的性质 C 推销的范围 D 推销的时间
15． 为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是 【 】
A 企业情况 B 产品知识 C 市场情况 D 推销技巧
16．广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的【 】
A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期
17．广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是 【 】
A 主题性原则 B 真实性原则 C 艺术性原则 D 创新性原则
18．下列属于间接出口的形式是 【 】
A 利用国外的经销商 B 利用国外的代理商 C 利用国内的出口代理商 D 设立驻外办事处
19．某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是 【 】
A 抓住轰动事件 B 跃入流行之潮 C 协助全民活动 D 利用重要节日
20．根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为 【 】
A A类客户 B B类客户 C C类客户 D D类客户
二．多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．市场营销调研中，观察法的主要形式有 【 】
A 亲自经历法 B 会议访问法 C 痕迹观察法 D 行为记录法 E 直接观察法
22．目标市场策略的类型包括 【 】
A 无差异市场策略 B 差异市场策略 C 市场渗透策略 D 密集性市场策略 E 多角化市场策略
23．新产品的一般范围包括 【 】
A 全新产品 B 换代产品 C 改良新产品 D 成本降低产品 E 重新定位产品
24．产品组合定价策略包括 【 】
A 替代产品定价 B 互补产品定价 C 副产品定价 D 产品大类定价 E 任选商品定价
25．建立销售人员报酬制度应遵循的原则有 【 】
A 现实原则 B 灵活激励原则 C 相对稳定原则 D 指导原则 E 动态原则
三．名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．市场营销策划
27．销售额百分比法
28．市场再定位
29．竞争导向定价
30．年度计划控制
四．简答题（本大题共5小题，每小题7分，共35分）
31．简述营销危机的处理过程。
32．简述企业策划新增业务的主要方面。
33．简述选择中间商应该考虑的因素
34．简述销售人员甑选的程序
35．简述客户管理的主要内容
五．论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36．试述市场定位的策略
37．试述市场新兴行业的企业制定竞争战略时应考虑的问题。
下载试题WORD文档：
市场营销策划试卷
（课程代码 0184）
一．单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是【 】
A．目的性 B.战略性 C 动态性 D 操作性
2．产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于 【 】
A 宏观策划 B 中观策划 C 微观策划 D 部门策划
3．波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是 【 】
A 业务单位的相对市场占有率 B 市场吸引力 C 业务实力 D 环境的复杂程度
4．竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是 【 】
A 完全垄断市场 B 寡头竞争市场 C 垄断竞争市场 D 完全竞争市场
5．企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括 【 】
A 财务信息 B 人事信息 C 分销信息 D 采购信息
6．调研人员进行案头调研的第一步是 【 】
A 评价现成资料 B 收集资料的途径 C 资料筛选 D 撰写案头报告
7．最常见的市场营销机构的组织形式是 【 】
A 功能型组织 B 地区型组织 C 产品型组织 D 市场型组织
8．将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是 【 】
A 地理变数 B 人口变数 C 心理变数 D 行为变数
9．生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是 【 】
A 类似包装策略 B 等级包装策略 C 配套包装策略 D 再使用包装策略
10．日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是 【 】
A 品牌纵向扩展 B 品牌横向扩展 C 多品牌策略 D 新品牌策略
11．影响产品价格的最基本因素是 【 】
A 产品成本 B 市场需求 C 竞争状况 D 国家政策
12．消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为 【 】
A 1800元 B 1900元 C 1984元 D 2000元
13．渠道的各个成员都以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本、提高收益，这种渠道创新的方式为 【 】
A 垂直渠道 B 水平渠道 C 多元渠道 D 网络营销渠道
14．将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是 【 】
A 推销的任务 B 推销工作的性质 C 推销的范围 D 推销的时间
15． 为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是 【 】
A 企业情况 B 产品知识 C 市场情况 D 推销技巧
16．广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的【 】
A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期
17．广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是 【 】
A 主题性原则 B 真实性原则 C 艺术性原则 D 创新性原则
18．下列属于间接出口的形式是 【 】
A 利用国外的经销商 B 利用国外的代理商 C 利用国内的出口代理商 D 设立驻外办事处
19．某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是 【 】
A 抓住轰动事件 B 跃入流行之潮 C 协助全民活动 D 利用重要节日
20．根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为 【 】
A A类客户 B B类客户 C C类客户 D D类客户
二．多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．市场营销调研中，观察法的主要形式有 【 】
A 亲自经历法 B 会议访问法 C 痕迹观察法 D 行为记录法 E 直接观察法
22．目标市场策略的类型包括 【 】
A 无差异市场策略 B 差异市场策略 C 市场渗透策略 D 密集性市场策略 E 多角化市场策略
23．新产品的一般范围包括 【 】
A 全新产品 B 换代产品 C 改良新产品 D 成本降低产品 E 重新定位产品
24．产品组合定价策略包括 【 】
A 替代产品定价 B 互补产品定价 C 副产品定价 D 产品大类定价 E 任选商品定价
25．建立销售人员报酬制度应遵循的原则有 【 】
A 现实原则 B 灵活激励原则 C 相对稳定原则 D 指导原则 E 动态原则
三．名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．市场营销策划
27．销售额百分比法
28．市场再定位
29．竞争导向定价
30．年度计划控制
四．简答题（本大题共5小题，每小题7分，共35分）
31．简述营销危机的处理过程。
32．简述企业策划新增业务的主要方面。
33．简述选择中间商应该考虑的因素
34．简述销售人员甑选的程序
35．简述客户管理的主要内容
五．论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36．试述市场定位的策略
37．试述市场新兴行业的企业制定竞争战略时应考虑的问题。
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