全国2009年7月自学考试国际市场营销学（二）试题答案（课程代码：00952）
全国2009年7月高等教育自学考试
国际市场营销学（二）试题
课程代码：00952
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为（ C ）
A．战略管理 B．企业管理 C．市场营销 D．企业策划
2．市场细分这个营销概念的提出者是（ A ）
A．温德尔·史密斯 B．李嘉图 C．俄林 D．凯恩斯
3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（ C ）
A．许可贸易 B．合同制造 C．特许经营 D．管理合同
4．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（ C ）
A．合同进入 B．投资进入 C．出口进入 D．合同制造
5．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（ C ）
A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（ C ）
A．公司因素 B．产品因素 C．环境因素 D．市场因素
7．对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（ C ）
A．税收 B．储运费用 C．生产费用 D．中间商毛利
8．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（ A ）
A．随行就市法 B．投标竞价法 C．主动竞争定价法 D．成本加成定价法
9．企业进入国际市场最基本的方式是（ A ）
A．出口方式 B．投资方式 C．技术授权方式 D．创牌方式
10．国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性。因此，国际广告比国内广告更具（ A ）
A．复杂性 B．代理性 C．目的性 D．普遍性
11．在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（ A ）
A．目标和任务法 B．竞争对等法 C．责任会计法 D．销售百分比法
12．企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（ D ）
A．战略 B．结构 C．风格 D．共同的价值观
13．统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力，这就是（ D ）
A．国际市场营销计划 B．国际市场营销控制 C．国际市场营销组织 D．国际市场营销协调
14．区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这即是（ D ）
A．关税同盟 B．共同市场 C．经济联盟 D．完全经济一体化
15．现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（ B ）
A．产品组合的多样化 B．产品同质化 C．产品生产的国际化 D．产品的异质化
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
16．福特公司通过商务组合矩阵法分析，认为其拖拉机的主要市场是（ BCDE ）
A．新加坡 B．越南 C．肯尼亚 D．巴基斯坦 E．委内瑞拉
17．大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（ ABC ）
A．本国人 B．当地人 C．第三国人 D．居民 E．非居民
18．下列各项属非关税壁垒的有（ ACD ）
A．进口配额制 B．外汇管制 C．进口许可证制 D．“自动”出口配额制 E．进出口的国家垄断
19．市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为（ CDE ）
A．生产导向 B．计划导向 C．顾客导向 D．整合营销 E．从顾客需求的满足中获利
20．影响国际营销定价的环境因素包括（ ABC ）
A．政府的影响与限制 B．货币的波动 C．通货膨胀水平 D．成本 E．营销目标
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
21．国际广告代理制度
1、国际广告代理制度是以具有规模的，独立的，组织完善的广告代理机构取代以往个人所代理的广告业务，并以科学的方法和组织专业人员提高广告的策划与设计水平，使广告的表现更为有效，广告的宣传效果更加显著。
2、广告代理机构是专业广告公司或传播公司。
22．标准化定价法
1、采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。
2虽然产品出厂时价格是统一的，但由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税，所以对于最终
消费者来说，不同地区的产品价格差异是相当大的。
23．特许经营
1、企业（特许方）向特许接收者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。
2、出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持，包括在建立组织机构、企业管理和市场运作等方面的帮助。
24．投资进入模式
1、指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。
2、国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。
25．市场细分
1、指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群，每一个消费者群都具有自己独特的需求和行为特征。
2、细分市场的基础是消费者需求的差异性和相似性。
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。
26．国内分销渠道与国际分销渠道没有区别。（ × ）
国内分销渠道与国际分销渠道是有区别的
27．在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以合同制造方式成功地开拓大量外国市场。（× ）
都是以特许经营方式成功地开拓大量外国市场。
28．从理论上讲，随机误差和系统误差都是可以消除的。（ × ）
随机误差是不可避免的 。
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
29．简述合同进入模式。
1、是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。
2、合同进入模式下企业输出的是技术、技能和工艺等无形资产，而不仅仅是有形的产品，因而可以克服商品贸易壁垒，克服由于运输成本过高而使某些出口产品在国际市场上缺乏竞争力的问题；同时可以避免经营风险，保持稳定的收入；再有，可以利用国外的有利资源，充分发挥技术的效用。
3、合同进入模式有以下几种形式：A、许可贸易 B、特许经营 C、合同制造 D、工程承包合同
30．简述影响国际企业购买行为的因素。
1、环境因素：各国的企业购买行为都深受国内外环境的影响，包括经济状况，政治与法律制度，技术变革，社会文化传统和自然环境保护潮流。对国际企业用户的影响则主要体现在经商习俗方面。
2、组织因素：企业组织的文化，目标，结构，决策方式也是影响企业购买行为的重要因素。
3、关系因素：企业用户内部购买中心的各种角色的职务，地位和相互关系对组织购买行为也有重要影响。
4、个人因素：购买中心每个成员的年龄，受教育水平，个性，偏好，价格观念都会在不同程度上影响组织的购买行为模式。
31．出口商用外币报价有何好处？
1、可以更低的利率水平获得外国金融机构的融资；
2、合理的管理外汇可以获得外国金融机构的融资；
3、以外币报价可以作为合同的一个条件；
4、顾客通常更愿意接受按他们的货币报价。
32．跨国公司的研发战略有哪几种模式？
跨国公司的全球化经营战略，强调在全球范围内建立跨国公司的整体竞争优势：
一是通过兼并实现资本在全球范围内的集中与控制，从而增强其在全球的垄断地位；
二是通过对技术资源的控制实现核心技术在全球范围的垄断。技术创新是跨国公司的核心战略，技术研发是跨国公司生存和发展的基础。
33．与关税壁垒相比，非关税壁垒的特点是什么？
1、它比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性.
2、它比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的.
3、它比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性.
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
34．略论倾销及反倾销的条件。
1、倾销指出口商以低于正常价值的价格向进口国销售产品,并因此给进口国的产业造成损害的行为 。一般来说生产厂商能够实施倾销，必须具备三个条件： 第一，必须是不完全竞争的行业，具有垄断力量的厂商是市场价格的制定者而非市场价格的接受者。
第二，本国和外国必须被很好地分隔，使国内居民不能轻易回购出口产品。
第三，出口厂商在国内面临的需求弹性较国外的小。
反倾销措施的实施必须具备三个基本条件：
第一，倾销的存在;
第二，损害的存在; 对某一项产品进行反倾销的第二个必要条件是“存在对进口国国内产业的损害”。损害应根据确凿的证据确定，并主要从两方面进行考察：一是倾销进口产品的数量和倾销进口产品对国内市场同类产品价格的影响; 二是这些进口产品随之对此类产品国内生产者产生的影响。
第三，倾销与损害之间具有因果关系。倾销与损害间的因果关系有两种情况：
(1)主要因果关系。进口国相关产业的损害完全或主要是由倾销产品造成的，即相关产品的低价倾销导致了进口国有关产业的直接损害，称之为主要因果关系或直接因果关系。
(2)一般因果关系。即使进口国国内产业的损害是由倾销产品及其它有关因素共同作用的结果，但只要倾销是导致损害的起作用的原因之一，即可征收反倾销税。
35．试论波特的竞争理论。
1、通用竞争战略：一是全面成本领先：企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。关键是企业应该在与战略有差别或中心战略相近的竞争者中获得最低的成本。二是产品差别化：通过对整个时候的藏评估找出某些重要的顾客利益趋于，集中力量完善这一区域的经营。三是集中化：成本集中化和差别集中化。
2、竞争环境分析：波特认为，任何企业的竞争规律都寓于五种力量：竞争者的进入，替代品的威胁，买方讨价还价的能力，供货方的讨价还价能力和现有竞争者之间的竞争。这五种竞争力量共同决定了产业的盈利能力其原因在于其影响了产业内的价格，成本和企业所需的投资，即影响了投资收益率的诸要素。
3、价值链分析：波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如果相互作用的系统方法。为此他提出了采用价值链作为这一系统方法的基本工具。他认为，每个企业都是在设计，生产，销售，发送和辅助其产品的过程中进行各种活动的集合体，可以用一个价值链来表示。价值活动是一个企业所进行的在物质形态上和技术上都界限分明的活动，是企业赖以创造出对客户有价值的产品的分解。
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国际市场营销学（二）试题
课程代码：00952
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为（ C ）
A．战略管理 B．企业管理 C．市场营销 D．企业策划
2．市场细分这个营销概念的提出者是（ A ）
A．温德尔·史密斯 B．李嘉图 C．俄林 D．凯恩斯
3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（ C ）
A．许可贸易 B．合同制造 C．特许经营 D．管理合同
4．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（ C ）
A．合同进入 B．投资进入 C．出口进入 D．合同制造
5．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（ C ）
A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（ C ）
A．公司因素 B．产品因素 C．环境因素 D．市场因素
7．对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（ C ）
A．税收 B．储运费用 C．生产费用 D．中间商毛利
8．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（ A ）
A．随行就市法 B．投标竞价法 C．主动竞争定价法 D．成本加成定价法
9．企业进入国际市场最基本的方式是（ A ）
A．出口方式 B．投资方式 C．技术授权方式 D．创牌方式
10．国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性。因此，国际广告比国内广告更具（ A ）
A．复杂性 B．代理性 C．目的性 D．普遍性
11．在国际广告预算中，对每项活动的成本都可进行估算，按部门进行统计，并以此制订预算，这即是（ A ）
A．目标和任务法 B．竞争对等法 C．责任会计法 D．销售百分比法
12．企业员工拥有的共同的指导性价值和使命，就是企业的（ D ）
A．战略 B．结构 C．风格 D．共同的价值观
13．统一企业全体员工的思想、确保企业的每一个员工都朝着同一个目标努力，这就是（ D ）
A．国际市场营销计划 B．国际市场营销控制 C．国际市场营销组织 D．国际市场营销协调
14．区域内各成员国在经济、金融、财政以及国际贸易政策上实现完全的统一化，这即是（ D ）
A．关税同盟 B．共同市场 C．经济联盟 D．完全经济一体化
15．现代的技术力量和激烈的全球竞争导致同类产品的性能十分接近，同类产品的物质性差异变得越来越小，这即是（ B ）
A．产品组合的多样化 B．产品同质化 C．产品生产的国际化 D．产品的异质化
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
16．福特公司通过商务组合矩阵法分析，认为其拖拉机的主要市场是（ BCDE ）
A．新加坡 B．越南 C．肯尼亚 D．巴基斯坦 E．委内瑞拉
17．大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（ ABC ）
A．本国人 B．当地人 C．第三国人 D．居民 E．非居民
18．下列各项属非关税壁垒的有（ ACD ）
A．进口配额制 B．外汇管制 C．进口许可证制 D．“自动”出口配额制 E．进出口的国家垄断
19．市场营销观念的形成是企业经营思想的一次根本性转变，其基本特征表现为（ CDE ）
A．生产导向 B．计划导向 C．顾客导向 D．整合营销 E．从顾客需求的满足中获利
20．影响国际营销定价的环境因素包括（ ABC ）
A．政府的影响与限制 B．货币的波动 C．通货膨胀水平 D．成本 E．营销目标
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
21．国际广告代理制度
1、国际广告代理制度是以具有规模的，独立的，组织完善的广告代理机构取代以往个人所代理的广告业务，并以科学的方法和组织专业人员提高广告的策划与设计水平，使广告的表现更为有效，广告的宣传效果更加显著。
2、广告代理机构是专业广告公司或传播公司。
22．标准化定价法
1、采用标准化定价法的企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格。
2虽然产品出厂时价格是统一的，但由于消费者需要直接或间接地支付运输费用及进口关税，所以对于最终
消费者来说，不同地区的产品价格差异是相当大的。
23．特许经营
1、企业（特许方）向特许接收者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。
2、出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持，包括在建立组织机构、企业管理和市场运作等方面的帮助。
24．投资进入模式
1、指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。
2、国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。
25．市场细分
1、指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群，每一个消费者群都具有自己独特的需求和行为特征。
2、细分市场的基础是消费者需求的差异性和相似性。
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。
26．国内分销渠道与国际分销渠道没有区别。（ × ）
国内分销渠道与国际分销渠道是有区别的
27．在实践中，许多国际著名的企业，例如麦当劳、肯德基都是以合同制造方式成功地开拓大量外国市场。（× ）
都是以特许经营方式成功地开拓大量外国市场。
28．从理论上讲，随机误差和系统误差都是可以消除的。（ × ）
随机误差是不可避免的 。
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
29．简述合同进入模式。
1、是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。
2、合同进入模式下企业输出的是技术、技能和工艺等无形资产，而不仅仅是有形的产品，因而可以克服商品贸易壁垒，克服由于运输成本过高而使某些出口产品在国际市场上缺乏竞争力的问题；同时可以避免经营风险，保持稳定的收入；再有，可以利用国外的有利资源，充分发挥技术的效用。
3、合同进入模式有以下几种形式：A、许可贸易 B、特许经营 C、合同制造 D、工程承包合同
30．简述影响国际企业购买行为的因素。
1、环境因素：各国的企业购买行为都深受国内外环境的影响，包括经济状况，政治与法律制度，技术变革，社会文化传统和自然环境保护潮流。对国际企业用户的影响则主要体现在经商习俗方面。
2、组织因素：企业组织的文化，目标，结构，决策方式也是影响企业购买行为的重要因素。
3、关系因素：企业用户内部购买中心的各种角色的职务，地位和相互关系对组织购买行为也有重要影响。
4、个人因素：购买中心每个成员的年龄，受教育水平，个性，偏好，价格观念都会在不同程度上影响组织的购买行为模式。
31．出口商用外币报价有何好处？
1、可以更低的利率水平获得外国金融机构的融资；
2、合理的管理外汇可以获得外国金融机构的融资；
3、以外币报价可以作为合同的一个条件；
4、顾客通常更愿意接受按他们的货币报价。
32．跨国公司的研发战略有哪几种模式？
跨国公司的全球化经营战略，强调在全球范围内建立跨国公司的整体竞争优势：
一是通过兼并实现资本在全球范围内的集中与控制，从而增强其在全球的垄断地位；
二是通过对技术资源的控制实现核心技术在全球范围的垄断。技术创新是跨国公司的核心战略，技术研发是跨国公司生存和发展的基础。
33．与关税壁垒相比，非关税壁垒的特点是什么？
1、它比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性.
2、它比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的.
3、它比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性.
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
34．略论倾销及反倾销的条件。
1、倾销指出口商以低于正常价值的价格向进口国销售产品,并因此给进口国的产业造成损害的行为 。一般来说生产厂商能够实施倾销，必须具备三个条件： 第一，必须是不完全竞争的行业，具有垄断力量的厂商是市场价格的制定者而非市场价格的接受者。
第二，本国和外国必须被很好地分隔，使国内居民不能轻易回购出口产品。
第三，出口厂商在国内面临的需求弹性较国外的小。
反倾销措施的实施必须具备三个基本条件：
第一，倾销的存在;
第二，损害的存在; 对某一项产品进行反倾销的第二个必要条件是“存在对进口国国内产业的损害”。损害应根据确凿的证据确定，并主要从两方面进行考察：一是倾销进口产品的数量和倾销进口产品对国内市场同类产品价格的影响; 二是这些进口产品随之对此类产品国内生产者产生的影响。
第三，倾销与损害之间具有因果关系。倾销与损害间的因果关系有两种情况：
(1)主要因果关系。进口国相关产业的损害完全或主要是由倾销产品造成的，即相关产品的低价倾销导致了进口国有关产业的直接损害，称之为主要因果关系或直接因果关系。
(2)一般因果关系。即使进口国国内产业的损害是由倾销产品及其它有关因素共同作用的结果，但只要倾销是导致损害的起作用的原因之一，即可征收反倾销税。
35．试论波特的竞争理论。
1、通用竞争战略：一是全面成本领先：企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。关键是企业应该在与战略有差别或中心战略相近的竞争者中获得最低的成本。二是产品差别化：通过对整个时候的藏评估找出某些重要的顾客利益趋于，集中力量完善这一区域的经营。三是集中化：成本集中化和差别集中化。
2、竞争环境分析：波特认为，任何企业的竞争规律都寓于五种力量：竞争者的进入，替代品的威胁，买方讨价还价的能力，供货方的讨价还价能力和现有竞争者之间的竞争。这五种竞争力量共同决定了产业的盈利能力其原因在于其影响了产业内的价格，成本和企业所需的投资，即影响了投资收益率的诸要素。
3、价值链分析：波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如果相互作用的系统方法。为此他提出了采用价值链作为这一系统方法的基本工具。他认为，每个企业都是在设计，生产，销售，发送和辅助其产品的过程中进行各种活动的集合体，可以用一个价值链来表示。价值活动是一个企业所进行的在物质形态上和技术上都界限分明的活动，是企业赖以创造出对客户有价值的产品的分解。
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