全国2008年10月自考（课程代码：00098）国际市场营销学试题参考答案
2008年10月自学考试国际市场营销学试卷参考答案
一、单项选择题
1、A 2、A 3、B 4、D 5、D 6、B 7、C 8、A 9、C 10、A
11、B 12、A 13、C 14、D 15、D 16、A 17、D 18、B 19、B 20、C
21、A 22、D 23、A 24、C 25、B
二、多项选择题
26、ABCE 27、BC 28、ABD 29、CE 30、ADE
三、名词解释题
31、（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。（2）宗教禁忌影响人们的消费行为；（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。
32、（1）产品核心层，产品核心层代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的核心内容。（2）产品的有形特征层，产品的有形特征层是指消费者能够直接观察到的，反映产品内在和外部质量的部分特征。（3）产品的附加利益层，指供应产品伴随的各种服务。
33、（1）公司内部资金融通；（2）东道国融资；（3）第三国及多国融资；（4）国际资金市场贷款；（5）国际经济组织贷款。
34、（1）含义：企业为了迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略与方法，统称为心理导向定价。（2）种类：①声望定价法或期望价值定价；②整数定价法；③尾数定价法。
35、（1）媒介的国际性；（2）媒介的可获性；（3）媒介的覆盖范围；（4）媒介的费用；（5）媒介的质量。
四、计算题
五、论述题
37、（1）对市场概念的理解：①市场是商品交换的场所；②市场是商品交换和流通的流域；；③市场是商品供求关系的总和；④市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。（2）对市场范畴的理解：①对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化；②市场的实质是商品供求关系的总和；③从现代市场经济出发理解市场；④产销市场的出现是现代市场经济发展的结果。
38、（1）表现出不同国际化程度的国际营销战略包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。（2）国际化营销战略的目标是进入国际市场，表现为国内市场向国际市场扩展，营销活动的重心放在国内，也可称为国际营销的本国中心主义；（3）多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场，营销重心多元化，称之为国际营销的多国中心主义；（4）全球化营销战略的目标旨在综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全国跨国营销管理，称之为国际营销的全球中心主义。
六、案例分析题
39、（1）A公司在美国市场的合作伙伴在初进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商，全面合作伙伴已转变为国外经销商。（2）A公司与B公司在刚开始合作时产生的矛盾主要是：A公司关注价格的低廉，B公司更看重质量和新颖性并重的产品。A公司改变策略：潜心研发新产品，开发出了具有新颖造型的“爸爸摇 妈妈摇”童车。
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一、单项选择题
1、A 2、A 3、B 4、D 5、D 6、B 7、C 8、A 9、C 10、A
11、B 12、A 13、C 14、D 15、D 16、A 17、D 18、B 19、B 20、C
21、A 22、D 23、A 24、C 25、B
二、多项选择题
26、ABCE 27、BC 28、ABD 29、CE 30、ADE
三、名词解释题
31、（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。（2）宗教禁忌影响人们的消费行为；（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。
32、（1）产品核心层，产品核心层代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的核心内容。（2）产品的有形特征层，产品的有形特征层是指消费者能够直接观察到的，反映产品内在和外部质量的部分特征。（3）产品的附加利益层，指供应产品伴随的各种服务。
33、（1）公司内部资金融通；（2）东道国融资；（3）第三国及多国融资；（4）国际资金市场贷款；（5）国际经济组织贷款。
34、（1）含义：企业为了迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略与方法，统称为心理导向定价。（2）种类：①声望定价法或期望价值定价；②整数定价法；③尾数定价法。
35、（1）媒介的国际性；（2）媒介的可获性；（3）媒介的覆盖范围；（4）媒介的费用；（5）媒介的质量。
四、计算题
五、论述题
37、（1）对市场概念的理解：①市场是商品交换的场所；②市场是商品交换和流通的流域；；③市场是商品供求关系的总和；④市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。（2）对市场范畴的理解：①对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化；②市场的实质是商品供求关系的总和；③从现代市场经济出发理解市场；④产销市场的出现是现代市场经济发展的结果。
38、（1）表现出不同国际化程度的国际营销战略包括国际化营销战略、多国化营销战略、全球化营销战略。（2）国际化营销战略的目标是进入国际市场，表现为国内市场向国际市场扩展，营销活动的重心放在国内，也可称为国际营销的本国中心主义；（3）多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场，营销重心多元化，称之为国际营销的多国中心主义；（4）全球化营销战略的目标旨在综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全国跨国营销管理，称之为国际营销的全球中心主义。
六、案例分析题
39、（1）A公司在美国市场的合作伙伴在初进美国市场时属于国外市场中间人中的国外代理商，全面合作伙伴已转变为国外经销商。（2）A公司与B公司在刚开始合作时产生的矛盾主要是：A公司关注价格的低廉，B公司更看重质量和新颖性并重的产品。A公司改变策略：潜心研发新产品，开发出了具有新颖造型的“爸爸摇 妈妈摇”童车。
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