00098国际市场营销学最全自学考试复习资料(8)

第八章 跨国公司经营
1、最早提出跨国公司概念的是美国田纳西河管理局局长：莱里恩瑟尔；
2、直接投资者不仅保持对资本的所有权，而且还掌握着资本运用控制权；
3、跨国公司发展更高水平的管理技术和调控能力，以保证整个公司系统运转的统一协调和整体利益的实现，这是因为跨国公司具有：经营组织的分散性；
4、首先引起跨国公司内部文化的多样化的因素是：公司职工的多国籍；
5、以寻求导致更大营利能力的市场占有率的提高为基本战略目标的企业属于：市场挑战者企业；
6、将企业的注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，即将目标指向竞争对手力量薄弱或没有注意到得细分市场上的竞争战略是：空缺定位战略；
7、在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是：市场追随者战略；
8、后起者企业可以避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部分发动进攻采用的战略是：迂回进攻战略；
9、市场寻求型投资：这种投资以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标。实习就地加工就地销售，以此代替从母国或其他第三国子公司对其的出口；
10、国际市场上后起者企业通常采用的对外投资目标是：机会寻求型投资；
11、物质化境又称为“硬环境”，基础设施包括：港口条件、交通设施、通讯系统、金融服务、能源供应、仓储设备、生活居住以及其他服务设施；
12、社会环境又称为投资的“软环境”，它包括：开放进程、投资刺激政策、社会政治安定、法制健全程度、政策稳定性和连续性等等；
13、跨国公司资金的短期经营指公司现金资产和近似现金资产的全球性管理。它主要解决：内部资金的充分利用问题；其职能包括：资金的安置、资金的调配、使资金成本最小化等；
14、跨国公司实现资金成本最小化得方法：加速自己转移、消除重复转移、统一协调各子公司对交易和投资活动的资金需要；
15、选择具有特殊优势的拳头产品作为开拓国外市场的主要武器，这一国际营销策略适用于：市场后起者；
16、跨国公司转移价格可以避让或减少各种经济风险，首先是汇率风险、其次是外汇管制和资金管制风险、再次是政治风险；
17、跨国公司制定转移价格时涉及到的两个主要问题是：定价基础选择和定价水平选择；
18、在一般情况下，跨国公司转移价格的制定基础是：内在成本和外部市场价格；
19、在多数情况下，技术、服务等无形商品的转移价格制定依据是：成本和外部信息；
20、现在经济学认为对外直接投资的要素包括：技术、机器设备、管理知识、资金等；
21、我国跨国经营的主题包括：国有企业、集体企业、个体企业、外商独资企业、合作经营企业；
22、跨国公司的经营战略包括：市场竞争战略、对外直接投资战略和全球融资战略；
23、市场领导者的战略目标就是要竭尽保持其领导地位，通常可供其选择的战略途径有：
①扩大总需求量或市场规模②维持市场占有率③进一步提高市场占有率
24、在寡占结构处于较为稳定的状态时，几个领导者公司的主要竞争方式为：产品差异化、经营领域多样化；
25、市场挑战型企业可选择的进攻目标有：
①进攻领导者企业、②进攻与自己规模实力相当的企业 、③进攻小规模、地区性企业；
26、可供后起者企业选择的竞争战略方式有①游击进攻战略②迂回进攻战略③蚕食战略④渗透战略
27、跨国公司采用收购方式进行对外直接投资的缺点是：①对资产目标企业资产评估困难②失败率高③企业规模和地址不易符合收购者要求④原有的契约或传统关系的束博
28、跨国公司的融资战略目标可以细分为：融资成本最低化、避免或降低经营风险；
29、跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行三种策略：避免或减少纳税、尽量利用各种补贴贷款、争取东道国当地信贷配额；
30、市场追随者的国际营销策略包括：①产品模仿和集中化发展策略②“随行就市”定价策略③市场细分化策略；
1、决定和影响跨国公司发展内部化贸易的主要因素有：
① 节约市场交易成本② 在世界范围内利用资源禀赋优势③ 保护技术秘密④ 调整公司经营资源配置
2、跨国公司内部贸易的联系形式可以划分为三种类型：中心型、分散型、整合型；
3、以内在成本为基础的转移价格的定价方法是：成本加利润；
4、简述转移价格的特点与作用
答：最大特点是，它不由交易双方按市场供需状况和独立竞争原则确定，而是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化得原则由总公司特定管理部门以行政方式确定；① 避免税收② 避免或减少各种经济及政治风险③ 实行经营资源的全球调整④ 保证本公司获得更多利润
5、与传统的国内公司相比，跨国公司最根本的经营特征是：以对外直接投资为基础展开其生产经营活动；
6、现代意义上的工业跨国公司出现于19世纪中期；
7、市场后起者战略的主要特征：避实就虚、长期周旋、渐进式发展；