需要和目标
一、需要的分类和持征
1、需要的分类。
（多选）（06-4）（单选）（05-4）人有各种各样的需要，从不同的角度，用不同的标准，可以把人们的需要划分成不同的类别。
从需要的功能特征来区分，可分为物质需要和精神需要。
（多选）从需要的对象是如何得到的角度来区分，可分为自然需要和社会需要。
（多选）从医学的角度来区分，可分为生理需要和心理需要。
（多选）2、需要具有以下特征：
（1）指向性。（2）再生性。（3）交替性。（4）转移性。（5）发展性。
二、由需要向动机和行为的转化
（单选）（06-4）动机是一种主观状态，正因为如此，它具有内隐性的特点。但是，动机总是要通过行为表现出来，因而人们还是可以根据行为溯源的真正动机的。
（简答）（03-4）三、行为的基本心理模式
心理学认为，当人产生某需要而又未得到满足时，会产生一种紧张不安的心理状态，在遇到能够满足需要的目标时，这种紧张、不安心理就转化为动机，并在动机的推动下，进行满足需要的活动（行为），向着目标前进。当他达到了目标，需要得到满足，紧张、不安心理就会消除。这时，又会产生新的需要，产生新的动机，引起新的行为，这样周而复始直至人的生命的终结。
第四节激励
（名词解释）（05-4）激励首先作为心理学的一个术语，是指心理上的驱动力，含有激发动机，鼓励行为，形成动力的意思，也就是说，通过某些内部或外部刺激，使人奋发起来，驱使人去实现目标。