2006年7月全国自考国际商务管理学试卷答案（课程代码:00947）
2006年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际商务管理学试卷答案
（课程代码 0947）
一．单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
1 D 2 A 3 A 4 C 5 C 6 A 7 A 8 C 9 A 10 D 11 B 12 A 13 B 14 D
15 D 16 D 17 A 18 D 19 C 20 C 21 C 22 C 23 C 24 A 25 A
二．名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．指不同国家的经济组织、个人之间签订的经济合同。
27．补偿贸易是指由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金融的由该项设备制造出来的产品或其他产品。进口设备方用出售产品所得的货款，分期偿还设备的价款和利息。
28．又称反垄断法。是对利用市场势力谋取不正当利益的企业进行处罚的各种法律的统称。
29．政府采购招标指由政府指定的采购机构为政府部门及其附属机构采购所需物资的活动。
30．是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。
三．简述题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
31．（1）容资成本最低化。其手段主要有三种策略原则，即避免或减少纳税，尽量利用各种补贴货款，争取东道国当地信贷配额。（2）避免或降低经营风险，包括政治风险和外汇风险，其策略原则是海外子公司尽量利用外部资金，扩大资源来源构成；加强对汇率变动趋势的预测，谨慎选择容资方式等。
32．（1）工作态度：是商业文化的核心因素，包括职业伦理和对职业忠诚度两个重要的方面；（2）激励动机：分为物质激励与精神激励两大方面；（3）时间观念：是否守时以及人们处理事情的节奏和紧迫感； （4）同僚文化；（5）空间文化； （6）着装文化。
33．（1）差异性大； （2）业务复杂； （3）风险性强； （4）投标门槛和障碍比较多。
34．（1）管理并执行多边贸易协定；（2）为多边贸易谈判提供讲坛； （3）寻求解决贸易争端的途径；
（4）监控各国贸易政策及加强同其他参与全球经济决策的各国国际机构的合作。
35．（1）技术贸易是在技术所有权受保护的前提下进行的。（2）贸易双方通常是“同行”，技术商品可多次转让。（3）技术贸易谈判涉及的内容复杂广泛，合作期较长。（4）技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。
四．论述题（本小题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）
36．（一）国际市场需求的特殊性：（1）国际市场顾客在使用习惯上的差异；（2）国际市场顾客在使用用途上的差异；（3）各国市场产品标准上的差异；（4）国际市场顾客在产品基本要求方面的差异。
（二）国际市场产品开发、生产和销售的特殊性。
（1）国际市场产品开发的特殊性。主要论述国际产品开发队伍的三种情况。（2）国际市场产品生产的特殊性。分为三种情况：① 在企业母国生产。包括优点和缺点分析。② 在当地进行生产，即在消费地进行生产。优缺点分析。③ 在第三地进行集中生产。包括优点和缺点分析。（3）国际市场产品销售的特殊性。
37．（1）建立健全的管理组织； （2）明确管理程序； （3）建立健全的管理体系。项目管理体系包括项目内部管理、项目外部管理，第三方管理三个方面的内容。（4）实施严格的专项管理制度，如业务进度管理、财务管理、人员管理、风险管理、适应性管理。
五．案例分析（本大题共1小题，15分）
38．1：（1）要求对方实际履行合同义务；（2）为对方履行合同规定一段额外的时间；（3）宣告合同无效；（4）要求对方进行修理，排除产品缺陷和换货；（5）要求损害赔偿；（6）行使终止权。
2：按合同法规定，损失赔偿额应相当与因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
3：本案中，如果甲公司将乙公司提交的三级葵花籽油卖出，重新购入一级葵花籽油，则每公吨须多支付50美元。因此，乙公司应按每公吨50美元向甲公司支付赔偿金。
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国际商务管理学试卷答案
（课程代码 0947）
一．单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
1 D 2 A 3 A 4 C 5 C 6 A 7 A 8 C 9 A 10 D 11 B 12 A 13 B 14 D
15 D 16 D 17 A 18 D 19 C 20 C 21 C 22 C 23 C 24 A 25 A
二．名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．指不同国家的经济组织、个人之间签订的经济合同。
27．补偿贸易是指由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金融的由该项设备制造出来的产品或其他产品。进口设备方用出售产品所得的货款，分期偿还设备的价款和利息。
28．又称反垄断法。是对利用市场势力谋取不正当利益的企业进行处罚的各种法律的统称。
29．政府采购招标指由政府指定的采购机构为政府部门及其附属机构采购所需物资的活动。
30．是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。
三．简述题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
31．（1）容资成本最低化。其手段主要有三种策略原则，即避免或减少纳税，尽量利用各种补贴货款，争取东道国当地信贷配额。（2）避免或降低经营风险，包括政治风险和外汇风险，其策略原则是海外子公司尽量利用外部资金，扩大资源来源构成；加强对汇率变动趋势的预测，谨慎选择容资方式等。
32．（1）工作态度：是商业文化的核心因素，包括职业伦理和对职业忠诚度两个重要的方面；（2）激励动机：分为物质激励与精神激励两大方面；（3）时间观念：是否守时以及人们处理事情的节奏和紧迫感； （4）同僚文化；（5）空间文化； （6）着装文化。
33．（1）差异性大； （2）业务复杂； （3）风险性强； （4）投标门槛和障碍比较多。
34．（1）管理并执行多边贸易协定；（2）为多边贸易谈判提供讲坛； （3）寻求解决贸易争端的途径；
（4）监控各国贸易政策及加强同其他参与全球经济决策的各国国际机构的合作。
35．（1）技术贸易是在技术所有权受保护的前提下进行的。（2）贸易双方通常是“同行”，技术商品可多次转让。（3）技术贸易谈判涉及的内容复杂广泛，合作期较长。（4）技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。
四．论述题（本小题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）
36．（一）国际市场需求的特殊性：（1）国际市场顾客在使用习惯上的差异；（2）国际市场顾客在使用用途上的差异；（3）各国市场产品标准上的差异；（4）国际市场顾客在产品基本要求方面的差异。
（二）国际市场产品开发、生产和销售的特殊性。
（1）国际市场产品开发的特殊性。主要论述国际产品开发队伍的三种情况。（2）国际市场产品生产的特殊性。分为三种情况：① 在企业母国生产。包括优点和缺点分析。② 在当地进行生产，即在消费地进行生产。优缺点分析。③ 在第三地进行集中生产。包括优点和缺点分析。（3）国际市场产品销售的特殊性。
37．（1）建立健全的管理组织； （2）明确管理程序； （3）建立健全的管理体系。项目管理体系包括项目内部管理、项目外部管理，第三方管理三个方面的内容。（4）实施严格的专项管理制度，如业务进度管理、财务管理、人员管理、风险管理、适应性管理。
五．案例分析（本大题共1小题，15分）
38．1：（1）要求对方实际履行合同义务；（2）为对方履行合同规定一段额外的时间；（3）宣告合同无效；（4）要求对方进行修理，排除产品缺陷和换货；（5）要求损害赔偿；（6）行使终止权。
2：按合同法规定，损失赔偿额应相当与因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
3：本案中，如果甲公司将乙公司提交的三级葵花籽油卖出，重新购入一级葵花籽油，则每公吨须多支付50美元。因此，乙公司应按每公吨50美元向甲公司支付赔偿金。
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