2007年7月全国自考国际商务管理学试卷答案（课程代码:00947）
全国2007年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题及参考答案
课程代码：00947
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．经济联盟组织的产生（ A ）P27
A．是地区经济一体化的结果 B．减少了市场的复杂性
C．降低了竞争的激烈程度 D．非成员国企业进入联盟的难度提高
2．根据人均收入（人均GNP或GDP）的差异，世界各国和地区可分为（ A ）P20
A．高收入国家、中等收入国家和低收入国家 B．计划经济国家与市场经济国家
C．社会主义国家和资本主义国家 D．发达国家、欠发达国家和不发达国家
3．在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（ C ）P3
A．越境提供 B．境外消费 C．商业存在 D．自然人移动
4．商业文化的核心因素是（ D ）P95
A．激励动机 B．时间观念 C．空间文化 D．工作态度
5．以下国家中，时间观念最差的国家是（ C ）P95
A．美国 B．德国 C．巴西 D．俄罗斯
6．美国给予中国正常贸易待遇是指（ B ）练习册P41
A．普通关税待遇 B．最惠国关税待遇 C．特惠税待遇 D．普遍优惠制税待遇
7．世贸组织协议的范围（ D ）P33
A．只包括商品 B．只包括服务 C．只包括政府采购 D．同时包括商品、服务和政府采购
8．非关税壁垒（ C ）练习册P41
A．必须通过立法规定 B．使用时是很僵化的 C．具有很大的针对性 D．很难具有隐蔽性
9．初涉国际商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对象？（ A ）P192
A．公开出版物 B．请国外银行介绍客户
C．参加国外展览会建立关系 D．利用国外专业咨询公司介绍客户
10．关于政府采购的特点，下列说法错误的是（ D ）P237
A．采购规模大 B．采购过程规范 C．通常优先购买本国产品 D．通常采取邀请招标的形式
11．招标业务最早起源于（ B ）P236
A．美国 B．英国 C．德国 D．日本
12．世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（ A ）P236
A．公开招标 B．非公开招标 C．邀请招待 D．有限竞争招标
13．在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（ D ）P249
A．不求结果的谈判 B．主客场轮流谈判 C．封门性会谈 D．中立地谈判
14．合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（ C ）P258
A．法定合同 B．议定合同 C．行为合同 D．商务合同
15．关于承诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是（ B ）P258
A．到达生效 B．投邮生效 C．签订合同时生效 D．双方约定生效
16．国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为（ B ）P280
A．工人调解 B．官方调解 C．行会调解 D．协会调解
17．在对外贸易中，按FOB条件成交的，办理保险的通常是（ B ）P335
A．出口商 B．进口商 C．发货人 D．委托人
18．补偿贸易中的直接补偿也称（ C ）P387
A．间接补偿 B．部分补偿 C．产品返销 D．产品回购
19．在国际经营发展的四个阶段中，属于第一阶段的是（ A ）P414
A．间接出口 B．直接出口 C．国际化经营 D．全面的跨国经营
20．企业核心竞争力的表现形式是（ C ）P423
A．简单化的 B．综合性的 C．多种多样 D．不稳定的
21．企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的（ B ）P423
A．市场领先战略 B．成本领先战略 C．市场扩张战略 D．成本扩张战略
22．国际营销与国内营销的主要区别是（ D ）P431 练习册P113
A．国际营销费用高 B．国际营销利润高 C．国际营销语言复杂 D．国际营销环境复杂
23．国际市场销售渠道目标是指（ D ）P456
A．对渠道规模的要求 B．对渠道容量的要求 C．对渠道体系的要求 D．对渠道能力的要求
24．选择生产地点的两种基本策略是（ C ）P487
A．集中生产策略与规模生产策略 B．规模生产策略与分散生产策略
C．集中生产策略与分散生产策略 D．跨国生产策略与国内生产策略
25．国际企业财务管理的目标是（ B ）P491
A．降低经营风险 B．融资成本和经营风险最低 C．融资成本最低化 D．盈利
二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.最惠国待遇：一成员方对于原产于或运往另一成员方的产品给予的利益、优待、特权或豁免，应立即无条件地给予原产于或运
往所有其他成员方的相同产品。P35
27.项目评估：在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析和筛选过程。P221
28.国际贸易纠纷：P276
29.卖方垄断：P441
30.转移价格：跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格。P503
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
31.简述WTO的基本原则。P35
32.国际商务活动中对客户资信评估主要包括哪些？P195
33.简述国际商务项目谈判的特殊性。P245
34.比较加工装配贸易与进料加工贸易有何不同？P363
35.减少外汇风险的方法主要有哪些？P505
四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）
36．论政府在经济发展中的作用。P106-108
37．试述国际竞争战略的着眼点和基本类型。P426-428
五、案例分析题（本大题共1小题，15分）
38．背景资料：A公司是一家荷兰厨具制造企业，靠近欧盟人口中心，它原以为只要生产两种标准化的“欧洲产品”向欧洲消费者销售，就可以同时满足北欧和南欧的要求。但它很快发现，所谓“欧洲消费者”，只是一个神话。比如，炉子的顶部，A公司原来只打算生产两种，结果发现需要11种。比利时人喜欢用大壶，因此需要大号的炉子；德国人喜欢椭圆形的壶；法国人需要小炉子。德国人喜欢烤炉的把手置于顶部，法国人则希望把手在前面。大多数法国人和德国人喜欢黑色和白色的炊具；英国人则需要各种不同的颜色。A公司为此及时作出决策，为不同国家的顾客提供不同款式、质量的产品。结果A公司的出口收入大幅增加。背景资料见书P205
阅读以上资料后回答：（1）世界不同国家或地区的消费者在消费需求上各自有什么特点？P22、P205、P433
（2）对国际市场产品需求的调研包括哪些内容？P202
（3）一个国家对某种消费品的需求总量取决于哪些因素？P203
参考答案：（1）不同国家或地区的消费者在消费偏好、使用用途、使用环境和消费习惯等方面存在很大差异。一般来说，经济较发达的国家偏重于强调产品款式、性能及特色，产品以广告与营业推广较多，市场竞争表现为品质竞争；经济发展水平较低的国家，消费者则侧重于产品的功能与实用性，产品以人际传播居多，消费者对价格较为敏感。（2）对国际市场产品需求的调研，主要包括需求的总量、需求的结构、需求的发展速度和需求的购买特征。（3）一个国家对某种消费品的需求总量，主要取决于人口规模和收入水平。人口是决定需求总量的基本因素（它包括人口总量、人口结构和人口增长速度三方面）；收入是决定市场需求的直接因素。
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课程代码：00947
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．经济联盟组织的产生（ A ）P27
A．是地区经济一体化的结果 B．减少了市场的复杂性
C．降低了竞争的激烈程度 D．非成员国企业进入联盟的难度提高
2．根据人均收入（人均GNP或GDP）的差异，世界各国和地区可分为（ A ）P20
A．高收入国家、中等收入国家和低收入国家 B．计划经济国家与市场经济国家
C．社会主义国家和资本主义国家 D．发达国家、欠发达国家和不发达国家
3．在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（ C ）P3
A．越境提供 B．境外消费 C．商业存在 D．自然人移动
4．商业文化的核心因素是（ D ）P95
A．激励动机 B．时间观念 C．空间文化 D．工作态度
5．以下国家中，时间观念最差的国家是（ C ）P95
A．美国 B．德国 C．巴西 D．俄罗斯
6．美国给予中国正常贸易待遇是指（ B ）练习册P41
A．普通关税待遇 B．最惠国关税待遇 C．特惠税待遇 D．普遍优惠制税待遇
7．世贸组织协议的范围（ D ）P33
A．只包括商品 B．只包括服务 C．只包括政府采购 D．同时包括商品、服务和政府采购
8．非关税壁垒（ C ）练习册P41
A．必须通过立法规定 B．使用时是很僵化的 C．具有很大的针对性 D．很难具有隐蔽性
9．初涉国际商务活动的中小企业，要建立国外客户关系，适于通过哪种渠道寻找交易对象？（ A ）P192
A．公开出版物 B．请国外银行介绍客户
C．参加国外展览会建立关系 D．利用国外专业咨询公司介绍客户
10．关于政府采购的特点，下列说法错误的是（ D ）P237
A．采购规模大 B．采购过程规范 C．通常优先购买本国产品 D．通常采取邀请招标的形式
11．招标业务最早起源于（ B ）P236
A．美国 B．英国 C．德国 D．日本
12．世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（ A ）P236
A．公开招标 B．非公开招标 C．邀请招待 D．有限竞争招标
13．在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（ D ）P249
A．不求结果的谈判 B．主客场轮流谈判 C．封门性会谈 D．中立地谈判
14．合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（ C ）P258
A．法定合同 B．议定合同 C．行为合同 D．商务合同
15．关于承诺的生效时间，英美法系的国家实行的原则是（ B ）P258
A．到达生效 B．投邮生效 C．签订合同时生效 D．双方约定生效
16．国际商务纠纷的调节按照第三方的不同可以分为（ B ）P280
A．工人调解 B．官方调解 C．行会调解 D．协会调解
17．在对外贸易中，按FOB条件成交的，办理保险的通常是（ B ）P335
A．出口商 B．进口商 C．发货人 D．委托人
18．补偿贸易中的直接补偿也称（ C ）P387
A．间接补偿 B．部分补偿 C．产品返销 D．产品回购
19．在国际经营发展的四个阶段中，属于第一阶段的是（ A ）P414
A．间接出口 B．直接出口 C．国际化经营 D．全面的跨国经营
20．企业核心竞争力的表现形式是（ C ）P423
A．简单化的 B．综合性的 C．多种多样 D．不稳定的
21．企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的（ B ）P423
A．市场领先战略 B．成本领先战略 C．市场扩张战略 D．成本扩张战略
22．国际营销与国内营销的主要区别是（ D ）P431 练习册P113
A．国际营销费用高 B．国际营销利润高 C．国际营销语言复杂 D．国际营销环境复杂
23．国际市场销售渠道目标是指（ D ）P456
A．对渠道规模的要求 B．对渠道容量的要求 C．对渠道体系的要求 D．对渠道能力的要求
24．选择生产地点的两种基本策略是（ C ）P487
A．集中生产策略与规模生产策略 B．规模生产策略与分散生产策略
C．集中生产策略与分散生产策略 D．跨国生产策略与国内生产策略
25．国际企业财务管理的目标是（ B ）P491
A．降低经营风险 B．融资成本和经营风险最低 C．融资成本最低化 D．盈利
二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.最惠国待遇：一成员方对于原产于或运往另一成员方的产品给予的利益、优待、特权或豁免，应立即无条件地给予原产于或运
往所有其他成员方的相同产品。P35
27.项目评估：在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析和筛选过程。P221
28.国际贸易纠纷：P276
29.卖方垄断：P441
30.转移价格：跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格。P503
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
31.简述WTO的基本原则。P35
32.国际商务活动中对客户资信评估主要包括哪些？P195
33.简述国际商务项目谈判的特殊性。P245
34.比较加工装配贸易与进料加工贸易有何不同？P363
35.减少外汇风险的方法主要有哪些？P505
四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）
36．论政府在经济发展中的作用。P106-108
37．试述国际竞争战略的着眼点和基本类型。P426-428
五、案例分析题（本大题共1小题，15分）
38．背景资料：A公司是一家荷兰厨具制造企业，靠近欧盟人口中心，它原以为只要生产两种标准化的“欧洲产品”向欧洲消费者销售，就可以同时满足北欧和南欧的要求。但它很快发现，所谓“欧洲消费者”，只是一个神话。比如，炉子的顶部，A公司原来只打算生产两种，结果发现需要11种。比利时人喜欢用大壶，因此需要大号的炉子；德国人喜欢椭圆形的壶；法国人需要小炉子。德国人喜欢烤炉的把手置于顶部，法国人则希望把手在前面。大多数法国人和德国人喜欢黑色和白色的炊具；英国人则需要各种不同的颜色。A公司为此及时作出决策，为不同国家的顾客提供不同款式、质量的产品。结果A公司的出口收入大幅增加。背景资料见书P205
阅读以上资料后回答：（1）世界不同国家或地区的消费者在消费需求上各自有什么特点？P22、P205、P433
（2）对国际市场产品需求的调研包括哪些内容？P202
（3）一个国家对某种消费品的需求总量取决于哪些因素？P203
参考答案：（1）不同国家或地区的消费者在消费偏好、使用用途、使用环境和消费习惯等方面存在很大差异。一般来说，经济较发达的国家偏重于强调产品款式、性能及特色，产品以广告与营业推广较多，市场竞争表现为品质竞争；经济发展水平较低的国家，消费者则侧重于产品的功能与实用性，产品以人际传播居多，消费者对价格较为敏感。（2）对国际市场产品需求的调研，主要包括需求的总量、需求的结构、需求的发展速度和需求的购买特征。（3）一个国家对某种消费品的需求总量，主要取决于人口规模和收入水平。人口是决定需求总量的基本因素（它包括人口总量、人口结构和人口增长速度三方面）；收入是决定市场需求的直接因素。
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