00098国际市场营销学最全自学考试复习资料(4)

第四章 国际市场营销战略
1、企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见被称为国际市场营销战略；
2、企业将国内营销放在第一位，将国际营销放在第二位，属于国际化营销战略；
3、奉行全球化营销战略的企业在营销策略上更强调一体化；
4、集中化战略是一种开始将业务集中于少数国家的少数细分市场战略；除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择集中化战略；
5、市场集中化战略：以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点的国际营销战略；
6、市场营销战略包括的第一层意思是选择适当的企业目标；
7、企业营销活动的关键是满足顾客需求；
8、20世纪50年代提出市场细分概念的是文德尔史密斯；
9、企业进入某一国外市场后对该国的顾客进行细分称为国际市场微观细分；
10、属于人口统计因素的是年龄、性别、家庭规模、职业、种族、宗教等；
11、企业经过市场细分后，认为企业可以把全部或多数子市场作为目标市场；
12、有较大营销风险的营销策略是集中性营销策略；
13、企业对出口运作的控制力量最强，可以创造较大收益的模式为分公司/子公司的直接出口模式；
14、合同打入模式是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移；
15、投资打入模式涉及国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题；
16、划分国际营销战略的基本类型的标准包括：国际化程度、市场扩展与定位、国际竞争；
17、以市场扩展与定位不同为标准，国际营销战略可以分为集中化、区域集中化、市场集中化、多元集中化；
18、从竞争的角度来区分国际营销战略，可将其划分为产品竞争、市场竞争、企业形象竞争；
19、国际经营战略有三种基本方案：国际化战略、多国化战略、全球化战略；
20、按照顾客需求差异程度的不同，市场分为同质市场、异质市场；
21、国际市场组合细分法从国家潜量、竞争程度和风险大小三大因素来分析世界市场。其中估计国家潜量的基础包括：人口及其分布、经济增长率、实际国民总产值、工业生产和消费模式；
22、企业对消费品市场进行细分的标准有心理、地理、行为等因素，其中行为因素主要包括：购买频率、追求的利益、对产品和企业的态度、对企业营销组合的敏感程度；
23、目标营销策略分为：差异性营销策略、无差异性营销策略、集中性营销策略；
24、进入国际市场的投资模式的类型有：独资经营/新建、独资经营/兼并、合资经营/新建或兼并；
25、企业进入国际市场的模式有直接、间接、合同、出口、投资打入模式；
26、国际市场营销计划的主要内容包括：目标、任务、资源、政策、时间，还包括目标市场分析、市场环境描述、竞争分析、财务评估和控制；
27、国际化营销战略的目标：进入国际市场；
28、将公司的产品在目标国家之外制造，再运往目标国家的模式是出口打入模式；
29、顾客需求的差异性理论是：市场细分的基础；
30、工业品市场的细分标准：用户地理位置、用户规模、用户性质和行业类别；
31、企业采用许可证贸易、技术转让、劳务合作等方式进入国际市场的模式属于合同打入模式；
32、集中性营销战略适用于资源有限的中、小型企业。采用这种策略的企业将目标集中在一个或少数几个子市场上，她们追求的目标是再一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至全部的市场份额；
33、目标市场是指企业所选定的消费者群体；
34、对营销有意义的细分子市场必须具备的条件是：可衡量性、可接近性、足量性、可实施性；
35、简述国际市场营销战略的意义；
答：国际市场营销战略是指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见。它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据；在国际营销市场中，由于企业面对更为不定的和多变的环境，以及组织结构和管理活动的多重性，使得国际市场战略较之国内市场营销战略更为复杂，影响与制约因素更多。
6、简述国际营销战略规划的制定过程；答：①环境分析、②确定目标、③确定战略并选定目标市场
④确定财务预算、⑤市场营销组合的确定和管理、⑥评价和控制
7、简述国际市场细分的两层含义；答：宏观细分，根据某种标准把整个世界市场分为若干子市场，并从中选择目标营销国或目标地区；微观细分，企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分。
8、简述国际市场宏观细分的过程与标准；
答： 细分过程：①确定细分标准、②再构成一个子市场、③了解每组需求对企业资源条件的要求、④分析适当的子市场、⑤选择最易进入的子市场
标准：虽然经济、文化、政治和法律因素都可以成为市场宏观细分的标准，但最常用的方法是使用地理标准。
9、简述国际市场组合细分法的优点；
答：①该方法使用三类指标，更全面的反应了国际营销环境②把风险单独作为一类指标更符合世纪情况③每一类指标都有若干因素构成，能更准确地描述市场特征
10、简述制定产品/市场打入策略的要素；答：①目标产品/市场的选择②目标市场的对象和任务③目标市场的打入模式的选择④目标市场的市场营销计划⑤国际营销的控制系统
11、在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是间接出口；
12、用经济标准来划分世界市场的一个最简单的方法就是单纯的以人均国民生产总值为衡量指标；