00098国际市场营销学最全自学考试复习资料(10)

第十章 国际市场促销策略
1、促销活动的首要任务是：传递信息；
2、国际促销的实质是信息沟通，在这儿过程中，接受和理解信息的环节是解码；
3、在制定国际市场促销策略时最基本的决策是：决定促销在国际营销中的强度；
4、依靠人员和非人员两种途径来传播信息的方式是：营业推广；
5、吸引力较大短期效果明显，作为临时性措施使用的促销方式为：营业推广；
6、在产品处于成熟期后期及衰退期阶段所采用的广告策略是：提醒性广告策略；
7、广告突出产品的特异功效，使该产品在同类产品中有明显区别，以增强选择性吸引广告定位策略的是：功效定位；
8、国际市场上针对组织客户推销的促销方式是：人员推销；
9、担负重大出口业务谈判和国外代理商的调查、选择、沟通与监督责任的推销人员是：旅行出口推销员；
10、国际市场营业推广形式中，针对消费者的推广活动是：展销、赠送、折扣、附赠品、免费样品、奖励、有奖销售等；
11、“国际公共关系协会”成立于1955年；
12、在国际市场营销中，决定促销强度的因素有：产品的市场适应性、目标市场潜力大小、产品寿命周期阶段、竞争和打入模式、产品是消费品还是工业品；
13、一般认为，最主要的促销方式：广告、人员推销；
14、国际广告的作用主要体现在：迅速扩大市场占有率的重要途径、
商品顺利进入国际市场的开路先锋、树立企业形象和商品形象的重要途径
引导消费、争取顾客必不可少的手段、克服文化差异造成的沟通障碍的有力武器
15、产品处于不同的生命周期发展阶段，需要采用不同的广告策略，一股常用的有：告知性、说服性、提醒性广告策略；
16、广告定位策略主要包括：
功效定位、品质定位、价格定位、市场定位、心理印象定位、观念定位；
17、国际广告在进行媒体决策时，主要应考试的因素有：
媒人的质量、媒介的费用、媒介的国际性、媒介的可获性、媒介的覆盖范围
18、影响出口推销队伍规模大小的因素：
市场潜力大小、人员推销对最终获利作用的大小、发掘市场需求量所需工作量
19、公司在国外市场开展营业推广活动时，应重点考虑的因素包括：法律限制、中间商的能力、竞争者的作法
20、大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是：高价消费品；
21、将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于：心理印象定位；
22、促销信息的传播过程中，评价传播过程属于信息传播的反馈环节；
23、促销信息的核心内容是信息主题；
24、工业广告的职能主要是：支持人员推销工作和树立形象；
25、产品处于导入期和成长初期时，企业应采用：告知性广告策略；
26、信息传播的方式主要有人员推销、广告、产品包装、营业推广、公共关系
27、在研究国际广告时，我们应该重视各国市场环境的差异对广告活动的影响；